28/07/2022

Di recente, uno dei miei amici, James, che è un agente immobiliare, ha condiviso una storia e si è lamentato del fatto che l'attività immobiliare sta cambiando le regole del gioco.

James, in qualità di agente incaricato della quotazione, aveva impiegato settimane per aiutare il suo cliente a vendere l'immobile a un prezzo totale di 1.500.000 dollari. Le prime fasi della transazione stavano andando piuttosto bene fino alla settimana scorsa. James riteneva che l'acquirente fosse in qualche modo restio a collaborare alla transazione e aveva sentito dire che avrebbe voluto annullare il contratto solo perché si era formata una crepa orizzontale sul muro di fondazione del garage. Pochi giorni dopo, la transazione è stata annullata dall'acquirente, il che significa che tutti gli sforzi fatti da James sono stati vani.

James ha detto che ci sarebbero state diverse controfferte da parte degli acquirenti per una casa in vendita, quando il mercato immobiliare era estremamente attivo l'anno scorso. Naturalmente, da quel periodo di boom, il modello del mercato degli acquirenti è diventato ancora più evidente, con il prezzo delle case in vendita che continua a scendere. Ora il mercato immobiliare si trasforma da mercato dei venditori a mercato degli acquirenti.

I prezzi delle case sono davvero scesi?

La domanda di immobili e il boom degli acquisti hanno fatto impennare i prezzi delle case del 34,4% in tutto il Paese negli ultimi due anni, con molte aree del mercato immobiliare in "surriscaldamento".

Secondo la "teoria del pendolo", una volta che un trend del mercato immobiliare raggiunge il suo massimo, deve tornare al trend opposto, oscillando da un estremo all'altro.

Secondo Redfin, il boom della domanda di alloggi registrato nella prima metà dell'anno è in netto calo. E il mercato immobiliare sta entrando in una nuova era, o in altre parole, nel periodo della Grande Decelerazione.

Sulla scia della frenetica ondata di aumenti dei tassi da parte della Federal Reserve, iniziata a marzo 2022, i tassi dei mutui sono schizzati di oltre il 5% e sono aumentati di quasi 300 punti base in sei mesi. Questo fa sì che molti si chiedano se i prezzi delle case scenderanno davvero dopo l'impennata dei tassi di interesse.

Secondo gli ultimi dati del sito web immobiliare Redfin, nelle prime 4 settimane del 10 luglio 2022 il prezzo medio di vendita degli immobili è sceso dello 0,7% rispetto al picco record di giugno.

Fonte:https://www.cnbc.com/2022/07/11/homebuyers-are-canceling-deals-at-highest-rate-since-start-of-covid.html

Grazie all'elevato volume di inventario, gli acquirenti hanno ora più spazi tra cui scegliere.

Per quanto riguarda il prezzo di vendita delle case, il ricarico sulle case vendute è crollato al 101,6%, in calo dell'1% rispetto a marzo 2022. Ciò significa che è più facile per gli acquirenti ottenere la casa dei propri sogni con un ricarico medio dell'1,6% sul prezzo di vendita.

Fonte:https://www.redfin.com/news/aggiornamento-mercato-abitativo-i-prezzi-in-caduta-l'inventario-sale/

La maggior parte delle case aperte sul mercato non ha più la lista d'attesa come in passato e gli annunci raramente ricevono offerte multiple come in passato. I modelli di mercato degli acquirenti si sono consolidati e gli acquirenti non sono disposti a pagare di più per ottenere la casa ideale.

Il prezzo di listino attuale è sostanzialmente uguale al prezzo di mercato, che rientra nel budget dei venditori; alcuni accettano perfino la controfferta con un prezzo inferiore, entro un intervallo ragionevole.

I venditori stanno quindi diventando "più negoziabili", gli acquirenti hanno più margine di trattativa e il livello di offerta per l'acquisto di una casa è notevolmente ridotto.

Dove andiamo a parare nell'attuale mercato immobiliare?

In generale, sul mercato immobiliare attuale ci sono più case di qualità, e alcuni potenziali acquirenti sono disposti a entrare nel mercato in questo momento. Una volta che questi potenziali acquirenti si uniranno al gioco, avranno più scelta e maggiori diritti di parola.

Una "sana normalizzazione" del mercato immobiliare ha dato agli acquirenti più tempo per trovare la casa ideale e fare offerte. Ci sono ancora più scorte per alcuni mercati che si sono già raffreddati.

Per i potenziali acquirenti, nonostante il tasso di interesse sia più alto rispetto allo scorso anno, adattare la strategia di offerta è un modo originale per risparmiare di più in base all'attuale situazione di mercato.

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